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中外涂料網:卡百利“逆生長”的秘密

作者:編輯:來源:發布日期:2021-03-08

信息摘要: 春節假期剛過,位于廣東佛山的卡百利藝術涂料·軟裝中國總部開始繁忙起來,為了即將召開的“卡百利首屆奧斯卡盛典暨2021中國明星經銷商財富峰會”,全員上下干勁十足,開足馬力做籌備,沖刺“開門紅”。


導讀
“中外涂料網專訪王輝”

春節假期剛過,位于廣東佛山的卡百利藝術涂料·軟裝中國總部開始繁忙起來,為了即將召開的“卡百利首屆奧斯卡盛典暨2021中國明星經銷商財富峰會”,全員上下干勁十足,開足馬力做籌備,沖刺“開門紅”。


2020年,卡百利全年銷售額實現同比增長50%,全國經銷商數量達到900+,全國終端門店突破1200+,服務超過50萬+中國消費者家庭,繼續保持藝術涂料行業的頭部品牌地位……疫情之下,卡百利交出了一份亮麗的答卷。


近日,卡百利中國CEO王輝接受了涂料行業媒體《中外涂料網》的專訪,在專訪中,他對宏觀經濟、行業形勢、企業挑戰以及卡百利過去的一年所做的工作,對未來的展望均發表了自己的觀點和思考。


以下為《中外涂料網》采訪報道:

2020是不平凡的一年,突如其來的新冠疫情成為攪動2020年中國經濟和社會的最大變量。如何在危機中育新機、于變局中開新局,成為涂料行業必須完成的重要課題。


盡管疫情給行業帶來了許多挑戰,也有一些涂料企業從危機中覓得新機遇,積極變革、調整商業模式應對挑戰,交出了亮眼的成績單,廣東卡百利新材料科技有限公司正是其中一家。2020年,卡百利在總經理王輝的帶領下,搶抓新零售機遇,線上線下齊發力,打造第二增長線,在逆勢之下將“?!鞭D化為“機”,取得了全年銷量增長50%的好成績。


圖片


| 廣東卡百利新材料科技有限公司總經理王輝


近日,廣東卡百利新材料科技有限公司總經理王輝受邀接受中外涂料網專訪,希望通過對話,給予中國涂料人前行的力量,助力涂料人認清形勢,順應時勢,把握趨勢,在未來新的賽道上馳騁賽場。






01

化危為機 2020年逆勢增長50%


2020年,新冠疫情肆虐全球,涂料市場哀鴻遍野,對涂料行業是一個嚴峻的考驗。采訪中,王輝用“挑戰”一詞總結了2020年的涂料市場情況。2020年,一場疫情試卷大半個中國,全國上下進入了全民抗疫的緊張時期,直到2020年下半年疫情才得到遏制。王輝指出,”對企業而言,去年最重要的工作就是一方面要抗擊疫情,與員工、經銷商眾志成城,共渡難關;另一方面,又要積極復工復產,保障企業的正常經營,以及足夠的流動資金?!?/p>


“在疫情之下,卡百利中國遇到的首要問題就是,公司銷售業務人員出不去、全國經銷商店鋪開不了門、大部分員工上不了班?!蓖踺x對中外涂料網表示,“面對這種情況,卡百利果斷啟動疫情應急預案,轉戰線上,線上微信爆破,線上淘寶直播、抖音直播帶貨,開通線上直播微課堂,全員每天線上學習。疫情之后,卡百利的主要任務便是強化服務,為全國經銷商賦能,最終通過卡百利全員上下的共同努力,將危轉化為機?!?/p>


圖片


| 廣東卡百利新材料科技有限公司總經理王輝


受疫情影響,2020年,大部分涂企都面臨著增長的挑戰,卡百利也不例外。去年年初,面對疫情,卡百利迅速調整營銷戰略,與紅星美凱龍簽約,為經銷商提供信心。從線下轉戰線上,線上培訓,線上直播,線上全國新零售活動一場接著一場,在上半年實現了同比30%的增長。在下半年,隨著疫情的結束,公司立馬轉戰線下,在全國開展巡回公開課,啟動主動營銷等、與抖音、頭條、阿里巴巴躺平智造、百度等合作,通過線上線下齊發力,取得了2020年全年銷量實現同比增長50%的成績。






02

打造“第二增長曲線”


目前,涂料零售市場越來越不給力。內墻涂料方面,精裝房市場正大肆搶奪零售市場;外墻涂料方面,房地產集采加劇涂料企業的分化,加上資金壓力等因素,中小涂企遭遇前所未有的壓力。面對市場兩極分化的嚴峻形勢,卡百利一方面加強管理提升業績,另一方面也積極尋找新的利潤增長點。


王輝提到,“2020年,卡百利提出了打造‘第二增長曲線’戰略,通過持續深耕新零售,與紅星美凱龍、抖音、頭條、阿里巴巴躺平智造、百度等簽約合作,聚焦藝術涂料+軟裝市場千億市場,擁抱大家居,致力于成為智慧家居全產業鏈平臺?!?/p>


2021年已來,王輝認為,“作為企業,2021年的中國涂料市場環境比2020年更加艱難,大家要做好這個心理準備,對面疫情的可能反復和市場不明朗,回歸本質、苦練內功才是王道,企業基本功打好了,‘磨刀不誤砍柴工’,任何時候都不算晚?!?/p>


03

走專業化、差異化道路


談及目前中國涂料行業的發展形勢時,王輝指出,“目前中國涂料行業處于‘強者愈強、弱者愈弱’的發展期,馬太效應加劇,行業品牌集中度進一步提升,同時原材料飆漲,經濟下行,房地產常態化等,都對涂料行業的發展造成了不小的影響?!?/p>


王輝表示,“未來涂料行業發展將呈現專業化、細分化、并購化的趨勢,走專業化、差異化道路,企業才有出路?!?/p>


采訪最后,王輝向中外涂料網透露了公司未來幾年的規劃。他表示,“卡百利未來5年的戰略目標是成為藝術軟裝領域頭部品牌,實現二次增長曲線。要實現這一目標,第一,跳出行業看企業,不斷擁抱大家居,整合軟裝、家居上下游產業鏈資源;第二,新零售,要勇于擁抱創新,擁抱新零售,擁抱互聯網;第三,設計為王,通過設計驅動,實現好產品、好設計、好口碑的聯動效應,為經銷商賦能;第四,借助資本的力量,謀求A股上市計劃,撬動更大的資源與市場?!?/p>


圖片


| 廣東卡百利新材料科技有限公司


最后上矩形

回顧2020年,無論是提出打造藝術涂料+軟裝、刷新服務、外墻空間涂裝定制三位一體的“二次增長曲線”,還是與紅星美凱龍、簽約巨量引擎廣東分公司、阿里巴巴躺平智造的簽約,卡百利在推進“藝術涂料+軟裝”新零售業務上動作頻頻,給人留下了深刻的印象。


在挑戰與機遇共存的2020年,卡百利找準新的發力點,開拓新思維,全力邁向大家居?;闄C,苦煉內功,綠色發展、整合發展,最終交出了一份漂亮的成績單。(來源:中外涂料網)


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